Trade Marketing
Trade Marketing é uma área estratégica com foco em fortalecer a presença e a performance de produtos e marcas nos pontos de venda.
Seu objetivo principal é criar ações específicas que incentivem os varejistas a promoverem e venderem melhor os produtos, aumentando a visibilidade e a rotatividade nas lojas.
Para isso, utilizam-se técnicas como promoções, merchandising, treinamentos para equipes de vendas e ações de incentivo, tudo voltado a estimular o relacionamento entre fabricantes e varejistas.
Dessa forma, o Trade Marketing atua como uma ponte que conecta a estratégia de marketing da marca com a experiência do consumidor, buscando maximizar os resultados comerciais e fortalecer a presença da marca no mercado.
Na prática:
- Na área de Trade Marketing, o objetivo principal é desenvolver ações e estratégias que estejam alinhadas com a área Comercial.
- Essa área funciona como um braço do Marketing, caminhando lado a lado com o setor de Vendas para fortalecer a presença da marca e impulsionar resultados.
- Seja no posicionamento de produtos, no aumento do ticket médio ou na venda de diferentes itens do mix, todas as ações precisam estar integradas à forma como a marca é exposta e comunicada ao público, considerando o perfil da empresa
- Ao analisar a área de Trade Marketing, é importante avaliar o fluxo de comunicação proveniente do Marketing e verificar se ele está bem alinhado com as ações comerciais.
- Isso inclui entender as metas estabelecidas entre as áreas, identificar os pontos de contato e como a marca se posiciona frente ao seu público e consumidores, seja na exposição de produtos, materiais de comunicação ou treinamentos de equipe.
- O entendimento da área de Trade Marketing envolve também verificar se as ações realizadas contribuem para reforçar o posicionamento da marca de forma consistente.
- Além disso, é fundamental que esses esforços sejam tangíveis e possam ser medidos, refletindo em resultados concretos, como aumento de vendas, maior alcance, maior visibilidade e maior representatividade da empresa no mercado. Assim, o Trade Marketing atua como um elo estratégico para fortalecer a presença da marca e gerar resultados positivos para o negócio.